این تحقیق با هدف ارائه برنامه راهبردی توسعه صادرات غیرنفتی استان اصفهان با رویکرد انتخاب بازار هدف و استراتژی بازاریابی در مزیتهای رقابتی نسبی انجام شد. در راستای دستیابی به هدف مذکور این پژوهش در سه مرحله انجام پذیرفته است که عبارتند از: بررسی و شناسایی کالاهای دارای مزیتهای رقابتی در استان اصفهان، شناسایی بازارهای هدف کالا برای استان اصفهان و ارائه بهترین استراتژیها برای ورود به بازارهای هدف این کالاها براساس استراتژی های آمیخته بازاریابی (4Ps) قیمت گذاری، تبلیغات، توزیع و بسته بندی. در مرحله نخست، برای اندازه گیری مزیت نسبی کالاها از شاخص بالاسا استفاده شده است و کالاهایی که دارای RCA بزرگتر از یک می­باشند شناسایی گردیدند، که عبارتند از ۱۹ کد تعرفه: لبنیات، صمغ ها، قند و شکر، فرآورده های غلات و آرد، فرآورده های خوراکی، نمکها و سولفاتها، سوختهای معدنی، الیاف سنتتیک، ریسمان، نخ و نمد، فرش، لباس و اشیای نسجی، مصنوعات از سنگ، سرامیک و مصنوعات، شیشه و مصنوعات، سنگهای گرانبها مانند طلا، آهن و فولاد، مصنوعات از چدن و آهن، مس و مصنوعات و سرب و مصنوعات. در مرحله دوم با استفاده از معادله رگرسیون خطی عوامل تأثیرگذار بر صادرات هر کدام از این کد تعرفه ها و ضریب تعیین هر عامل با توجه به داده های مربوط به ۱۸۳ کشور طی سالهای ۱۹۹۶ تا ۲۰۱۵ شناسایی شد. عوامل مورد بررسی در این بخش شامل: تولید ناخالص داخلی، پس انداز ناخالص ملی، شاخص قیمت مصرف کننده، حجم واردات کالا و خدمات، نرخ بیکاری، جمعیت، مسافت و آزادی اقتصادی کشورهای هدف میباشد. پس از آن با استفاده از تکنیک تاپسیس، بازارهای هدف این کالاها با کمک اوزان کسب شده در روش رگرسیون، رتبه بندی شد و ۲۰ کشور برتر برای صادرات هر کالا معرفی گردید. در گام سوم بهترین استراتژی ها برای ورود به بازارهای هدف انتخاب گردید. برای اینکار ابتدا ماتریس SWOT با شناسایی نقاط قوت و ضعف داخلی مربوط به هر کد تعرفه و استفاده از ضرایب رگرسیون حاصل از مرحله قبل به عنوان فرصتها و تهدیدها، تشکیل گردید سپس با استفاده از آمیخته بازاریابی 4Ps استراتژی هایی برای هر کد تعرفه معرفی گردید. در این تحقیق سعی بر آن است تا با هر دو رویکرد گذشته نگر (معادله رگرسیون) و آینده نگر (استفاده از ماتریس SWOT) بهترین استراتژی های ورود به بازار هدف، شناسایی شده تا به تسهیل صادرات کالاهای دارای مزیت استان اصفهان کمک نماید.